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荣耀打怪之路升级 双11祭出吴亦凡底牌...

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小朋友爱电商 发布于: 2016-11-10 12:52 767 次浏览 0 位用户参与讨论
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2015年,手机出货量超4000万台,年销售额近60亿美金(约406亿人民币),双11在天猫平台销售额突破11.23亿元,成立仅3年的荣耀品牌今年给自己定了个小目标:比去年更好。

这个目标是否略显保守?

局了解到,荣耀旗下“畅玩5X”产品曾获去年双11手机单品销售额第一,荣耀也获得天猫双11手机品类销售额冠军。

虽然荣耀总裁赵表示,“对于双11,我们应该抱着平常的心态来对待。” 但仍然不禁要问,2016年的双11,荣耀能否超越去年,卫冕类目冠军?

吴亦凡会给荣耀带来意外之喜吗?

去年双11,荣耀尝到了“畅玩5X”带来的甜头,拿下了单品冠军。今年双11,荣耀推出继承5X的主打产品“畅玩6X”,其文案如此写道“接力5X 2015双11手机行业销售额第一桂冠”。可见荣耀对该款定位1000元的产品寄予厚望。

除此外,荣耀还联合其品牌代言人吴亦凡,推出签名定制版“荣耀8”产品,定价3000元左右,普通版定价约2000元;推出了价位在2500元左右的荣耀V8。自此,今年双11荣耀形成了1000元、2000元、3000元的产品价格梯队。

(吴亦凡定制版)

据了解,荣耀作为华为旗下子品牌,常被消费者以“性价比”提起。但赵明表示,荣耀其实更注重品质,不希望走拼价格的路线取胜。因此,对于“低价为王”的双11,今年荣耀不提目标销量,相对于数据,其更加强调保持平常心,做长跑型选手。

“对于荣耀来说,我一直跟小伙伴们说,我们应该抱着平常心来对待双11,不因为一个双11而改变原本的规划。双11是检验荣耀在互联网手机品牌江湖地位的一次小测试,是对过去一年经营的初考,对线上而言是一次中考。但不能把一次的胜负带到荣耀全年,因为荣耀坚持做长跑性选手。荣耀会以一种平常的心态去看整个结果,坚持用产品和服务说话。”赵明说道。

荣耀虽不屑于拼价格,但今年双11仍有突破的目标。除了更加充足的备货量和覆盖多价位段的产品布局,荣耀还参与了今年双11天猫的许多新玩法。

据了解,荣耀推出了十大职业美女写真直播、荣耀fise极限运动等直播节目。在赵明看来,这些活动是贴合其品牌特性,可以更好与其核心用户年轻人“打交道”。

如何笼络年轻互联网消费人群?

赵明告诉我们,目前整个手机市场逐步形成以华为、苹果、三星为第一阵营,荣耀、OPPO、VIVO为第二集团主力,其他互联网手机为第三阵营的市场格局。但随着手机线下渠道呈回暖等趋势,今年到明年,行业洗牌还将继续,一时的爆发力将不再奏效,品牌更要比拼的是持久耐力。

荣耀品牌要做的,是继续升级,“收拢”互联网一代的年轻人。

据了解,荣耀与华为品牌分属于两条线,二者合力为华为抢夺智能机市场。荣耀属于互联网品牌,以年轻人群为目标消费者;后者主打线下市场,以商务人士为目标消费者。

赵明称,荣耀已经意识到除了价格,现在的年轻人对品质更为看重。因此,针对年轻互联网消费人群,荣耀的产品布局也逐渐伸展,触碰中高端市场,采取双旗舰的产品线战略(荣耀V8和荣耀8),推出2000元~3000元的机型。

此外,在渠道触达上,荣耀虽然是互联网品牌,但也不“放过”线下市场。据了解,2015年,荣耀线下的销售占比约为40%,赵明表示,今年将持续加大力度布局线下渠道,与苏宁、国美等线下零售商合作。但荣耀不会大规模建旗舰店和设立专区专柜,而是坚持以轻资产的互联网方式走到线下。

另一方面,与大部分手机品牌商相同,荣耀也涉足手环、手表、移动电源、路由器等周边产品。一来满足更多消费者的细分需求,二来做大整个市场。

为了突围,今年5月,荣耀还曾喊出“挤脓包”口号,提出要从高性价比竞争转向打磨品质的高端市场竞争,“互联网品牌手机发展到现阶段,高配低价、重营销轻品质的路径已不能满足用户需求。”赵明曾说道,“豆腐还是豆腐,手机还是手机,手机本身是最重要的。互联网手机还是要回到用户体验”。


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