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[经验分享] 京东那些不为认知的潜规则...

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情義永恆 发布于: 2016-12-3 09:58 1223 次浏览 0 位用户参与讨论
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马上就到双十二了,这段时间我们电商卖家网发的一直都是如何实操的文章,但是这两天问的最多的问题不是关于实操的,大部分都是关于如何和京东的运营搞好关系,这个说实话还真的比较难,因为每个运营的性格喜好等都不一样,所以这个主要还是靠随机应变,我这里哪就根据我的经验来给同学们谈谈,同学们可以做个参考!
一、和运营见面谈什么
现在和运营见面都是直接去运营工作的总部办公室,我们首先要知道运营的职责是什么,运营的工资分两种,一个是基本工资,还有一个是提成。这里主要说提成,每个运营手里都有一些店铺,这些店铺销量越高那么运营拿的提成就越高,所以去见运营你首先要让他知道自己是有潜力的,而且我们是有能力挖掘自己的潜力的。去之前不妨先做个计划表,把未来一年的运营计划详细说给运营,而且要有长远的考虑。比如我们要如何运作,准备投多少广告费、快车投多少、直投投多少、想买什么样的资源。还有就是你要对京东的运营规则有所了解,别去了之后和运营一聊到规则自己就蒙了,运营虽然对京东的规则也很少了解,因为这个对他并没什么用,但是做为我们商家还是必须要非常熟悉的。
二、以什么样的心态去
这个很重要,千万不要取之前就想着如何塞给运营点好处,以后他就可以帮你了,这是大错特错的,京东对反腐这块的力度是众所周知的,你这样去明显是让运营自毁前途。也不要把运营捧得像爷一样,要用心去和运营去交朋友。可以这么说,如果某一天运营不在京东做了你还会理他吗?如果他即使是不在京东了你们依然能保持联系,依然是好朋友的关系,那么这就代表你用心去做了。这个我倒是有点经验,因为做京东也做了好几年啦!认识的运营现在好多是掉到其他部门、离职、高升现在都有,但是不管怎么样我们现在还是会经常联系,而且比以前的关系更好,因为以前他管着我们的店铺,好多事情都是不方便的,但是现在在工作方面没有了联系,那就能更用心的来交朋友了。
三、不要让运营拒绝你第二次
当你提出一些建议时,如果运营觉得不妥,那么这件事情就过去了,比如你想请运营吃个饭,运营说不行,公司不允许和商家吃饭,那这个就不要再提了。这里说的是一些非工作上的哈,如果是工作上的,比如你想上什么活动,或者店铺有什么问题需要运营来处理这些都是可以死缠烂打的,运营平时也是比较忙,免不了事情处理不过来,那么我们就要想办法让他给快递处理了。
四、己所不欲勿施于人
多站在运营的角度去考虑问题,要经常问自己,如果我是运营我会帮自己吗?如果我是运营我会喜欢什么样的商家。如果我是运营我会把资源都给什么样的商家,如果能以这样的标准来做的话,那运营就会对你刮目相看的。这样你什么事都能想在他的前面。一个资源给谁都是给为什么不给让自己舒心的商家哪!
总之哪要让运营感觉你的诚心、潜力,尤其是小商家或者新商家,虽然我们现在还不够好,但是要让他能感觉到我们迟早是会发展壮大的,你现在支持我们肯定是没错的。这都是一些自己经验,希望对各位电商卖家网的同学有所帮助,马上双十二了,同学们抓紧吧!

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