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[经验分享] KA商家的运营都是怎么玩转促销的...

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无名123 发布于: 2016-12-7 20:14 1167 次浏览 0 位用户参与讨论
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       相信各位电商卖家网的同学每天都在做各种促销,但是我们真的会做促销吗?我们设置的促销有用吗?今天我们就来看下一个KA商家运营都是如何玩转促销的。相信同学们都听过一句话,我也经常说,运营是做什么的,就是打杂的,除了生孩子没有我们做不了的事情,当然女运营就跟牛.......相信80%的运营也是这么做的,但是这样的话说说可以,千万别当真,我们运营毕竟是公司的支助!
       咱们还是说今天的重点,如何做好促销!酒香不怕巷子深,就怕巷子实在深。那么多产品客户拼什么买我们的哪,有效的促销是必不可少的当顾客进入我们的产品页或者活动页的时候如何让客户更快的下单,并且提高客单价哪?那就要看我们如何操作了!接下来我们一个个的说!
一、买或满-送
     我们今天说的都是针对有一些流量的,如果你没有流量的话,那么这些促销也是没什么用的。首先说买-送,就是客户买一个产品送另一个产品,这里需要注意的是,客户要买的这个产品一定是要是排名比较好或者流量比较大的,要买的价格比较合适,送的东西哪又比较有诱惑力这样就能促使客户下单。
      对于满-送,这个就要设置一定门槛,送的产品要有诱惑力,单独买一个又送不了,这样就能促使客户寻找补单的产品(这个下面会细说)这时候,我们需要的是拉高客单价,让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。
      咱们举个例子,消费者买了一件价格97元的A,如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……这时有个我们常用的B,那么消费者多半会愿意再买一件B的。还有这里举例子为什么说是99元不是108或者109之类的哪,这也是其中的一个细节,99元和100元给人的感觉是不一样的,99元是十位数,虽然加一块钱就是100,但是给人的感觉100的要贵很多。
二、赠/减/折
第二部分“赠/减/折”的部分相信很多同学也是经常用的。比如满2件赠1件、满2件或者满99打8折、满100返100的通用型红包,发优惠券的要注意,你所卖的产品客户的购买周期是多少,根据这个时间来设置优惠券的使用期限。
三、限时/限量

同学们应该都知道,物以稀为贵,限时限量能给客户紧迫感。如果你现在不下单,那么过会就再也别想有这个价格了。这就是为什么秒杀这么火的原因。这也是为什么有些商家会在双十一、双十二这样的大促,会抓们拿出高价产品秒杀的原因,同学们想下,一个产品你平时卖1000元,成本是400元,当天拿出两个1元秒杀,成本是800元,那么你可以用这个带来多少流量哪,如果我们搭配好,在秒杀的页面放几个力度也比较大的产品,形成转化,那么我们不但不会赔钱,而且还能通过这个引爆一整场活动。但是这种玩法只能偶尔玩下,尤其是大促的时候玩下,平时千万不要经常拿出来玩。
四、故事性

这个很重要,也是我们常说的活动噱头,像双十一、双十二这样的就不必说了,大家都在打折,平时我们做促销也不能一味的只是为了促销,要有故事性,比如店庆之类的。比较常见的玩法是抽奖,这个我已经玩了有半年啦,一直挺不错的,jshop里面可以直接建抽奖的页面,这个我会专门出一期,这个玩好了,能迎来很多有粘性的客户。
注:赔本的买卖咱不干
千万不要老是想着只要能出量亏一点没关系,你一次这样、两次这样多了哪个老板也受不了,我们最终的目的是挣钱,不要总是说什么战略性亏损,那种亏损不是咱们玩的,我们要玩的就是哪怕只有一个人,我也要想办法从这一个人身上多炸出一些油来。

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