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[经验分享] 新的一年如何玩转店铺定位...

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薄荷凉茶 发布于: 2016-12-17 11:07 1212 次浏览 1 位用户参与讨论
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各位电商卖家网的同学大家好,这段时间咱们一直在说定位的问题,千人千面系统现在已经开始逐步的上线,定位的问题已经迫在眉睫,我们一直说定位、定位总得给同学们具体的分析一下如何定位,不然咱们就成理论派了,所以哪咱们今天就来说下产品具体应该如何定位。
关于如何定位我的办法是应该从5个方面入手,今天咱们就逐条分析一下。
一、人群定位
人群定位是首要的,只有将人群定位好,我们才能进一步的往下工作。人群定位就是你所卖的产品主要的消费群体是哪一类,男人还是女人?年龄段是多少?文化程度如何?消费能力如何?可能还要更细,这里没有具体的章法可循,每个产品遇到的问题都不一样,咱们举个例子,比如三只松鼠吧,三只松鼠主要的消费群体就是办公楼里面的小白领,所以你看三只松鼠的包装设计的就很实用,有垃圾袋、分享包装袋等.....
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二、产品定位
同学们应该都知道二八定律吧!这个定律同样适合于咱们的产品定位,在一个店铺里面80%的产品都是配角,所以我们在做店铺的时候首先要确定哪些产品是配角哪些是主角。像平时做促销、打折、引流、赠品等有好多地方都是要靠这些配角的。一般主打的产品要有一定的利润,而且能引流的时候的肯定要先考虑主角产品。
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三、价格定位
上面的产品定位提到了价格,各位电商卖家网的同学要清楚,价格可不是我们拍脑袋拍出来的,这个是根绝我们产品的人群定位,这个首先我们要把第一和第二条做好,然后再分析下同行的产品。还有对于我们店铺的里面的产品千万不要觉得都是自己公司的产品要一视同仁,不是所有的产品都能大卖,不是所有的产品都是都能挣钱。
四、店铺定位
一个好的店铺一定要有好的定位,有好的客户,有持续的客户,千万不要因为要抓住一小部分客户而改变店铺的整体的定位,同学们应该都知道维纳斯,残缺的美,其实我们的店铺也是一样的,你不可能让每个客户都满意,只能保证我们的客户群体80%满意就已经很好了,所以店铺定位一旦定位好千万不要随意的改变。
五、装修定位
最后一步就是装修定位,装修定位不仅仅是店铺首页,还包括描述、关联销售、活动页面等,我们要有自己的风格,我经常说一个段子,那就是一句谎话说一千遍就变成真的了,比如关注我们电商卖家网的同学都对外说咱们“电商卖家网”的公众号是最好的,那过段时间别人就会这么认为,虽然不是真的。所以我们在装修的时候其实也不需要太较真,主要是要有自己的风格,让客户看到图片之后就知道是你的产品,所以风格很重要!
总结:关于定位差不多也就这五条,具体操作的时候肯定还会遇到更多的问题,同学们遇到什么问题再具体问题具体解决,总之,我们想在来年大卖就必须做好人群定位,不然的话只有死路一条

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已有1人评论

伤心鱼 发表于 2017-1-3 18:04
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