设为首页收藏本站 自定义链接

电商卖家网-电商卖家们交流中心

双十一大战如何让你的店铺订单满天飞...

[复制链接]
aya520 发布于: 2016-11-2 09:36 1135 次浏览 0 位用户参与讨论
跳转到指定楼层

马上注册,查看更多干货

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
一年一度的电商狂欢日还有10天时间就要到来了,天猫淘宝早已经开始了铺天盖地的宣传和预热,各种你能看到的网站上,大大小小的广告已经全面铺开,今年淘系对于双十一的余热及投放更甚于往年,目标更是“1111个亿”这样代表着美好寓意的数值。那个在阿里集团只负责双十一活动的部门,早已开始发力,以创造新一轮的电商奇迹。
双十一从“光棍节”到“购物狂欢节”,发展速度之快,影响范围之广,可说是令人瞠目结舌。这几年淘系在双十一所创造的价值也是有目共睹。对比往年,物流的呼声也较之更加强烈,为了避免活动期间堆积如山的快件。早在半个月余前,已经有数据报告显示,全国物流在双十一期间(5天内),可以进行高达10.5亿件商品的物流流转。这就在无形中为客户的购买解决了一些问题。也能看到的是,电商整个市场,对于11月狂欢节的充足决心。
而这一切。对于商家来讲,双十一算是半喜半忧,喜的是双十一高出平常几十倍的人群浏览量,超出一年平均销售额几十倍的DPI,一串强大而美好的店铺数据。忧的是本身就不高的产品利润会进一步的压缩,以及很明显的双十一前后的销量衰落。不过电商整个趋势,就是不进则退的大环境。商家还是要硬着头皮、削减脑袋,报名一大堆可以报名的活动,打上一切能打的双十一标签,在双十一前努力再冲一波搜索排名。如果你不动,别人动了,那么很容易就会被别人抛在后面。
Ok,前面还是一个引言,毕竟这篇文章还是面对于京东商家的。其实双十一活动对于京东商家而言,跟淘系还是有着比较大的差距的,不过作为整个电商环境的节点,商家还是要抓住这次机会。电商有个很重要也很简单的工作,就是借势。毕竟无论如何,对比往常,双十一整个文化节奏就是网购,我们要抓住客户的购买心理及购买趋向,研究双十一策略。
相信各位商家通过这段时间的京东活动报名,已经能够看出京东关于这次双十一的活动手段,京东目前要求商家在京东的价格,不能够高于淘宝售价(尤其是自营商家),就是简单的以价格战的方式,从淘系吸引人过来购买。毕竟现在网络的购买人群已经趋于稳定,电商的大战就是围绕着这部分已经有了购买习惯的人群而论的。这些年京东一直在很卖力的发展物流,售后等问题,就是从用户体验方面想要做到极致。那么双十一期间,京东从各个方面也会从淘系这边引入很多流量进入,各位商家能否抓住,就看这段时间的运作了。
现在开始说一下具体的方法
一.搜索
搜索这个话题总是万年不变的话题,不管对于日常,还是双十一,搜索排名依然是非常重要的部分。如果您的商品已经有了不错的排名,那么稳住排名。如果您的商品排名目前涨势还是比较良好,那么请继续发力让它继续上涨。如果您的商品离目标位置还是有一定距离,那么可以考虑做一下快车推广或者是生态广告位推广。不管如何,在双十一活动期间,一个大词良好的排名位置可以带来很好的店铺销售。
二.搜索布局
搜索布局是关于两个方面的,一个是大词小词的布局,一个是同一个关键词下单品的浏览布局。解释一下,第一点相对比较好理解,一般来说一个产品都会操作与其相关度最高,并且成交指数最高的几个词。搜索布局指的就是这些词量中,我们要占领更多的搜索位置,不管是客户搜索大词,还是进一步的加词去搜索小词,或者是直接搜索小词,客户都能够看到我们的产品。更多的搜索位置的占领,就代表着更多客户会看到并且点击并浏览我们的商品。第二点是在一个关键词下,比如我操作一个产品上了这个词首页第二排的位置,那么我就推快车,占领在这个关键词下56名的位置,然后我再推生态广告位,让广告位显示在第9排到第12排之间。这样,客户在浏览这个关键词的时候,从上到下都能看到我的商品,同样在无形之中增加了客户点击的机会。
三.活动及打标
活动方面其实交代起来比较简单,就是在考虑到成本的前提下,报上所有能报的活动。这个因为由于类目不同我就不一一详述了。而打标问题相对来说比较重要,客户一旦进行勾选,那么也就意味着客户会看到跟往常完全不一样的商品排名。如果您平常产品销量一直不错,再能够打标,整个双十一活动的搜索入口带来的流量访客会是相当可观的。
而反过来不打标的话,可能客户在浏览的时候就看不到这个商品,会损失很多的流量以及访客资源。
图片1.png
图片2.png
四.快车辅助
刚刚在搜索排名布局上已经提到了一部分,主要是搜索关键词下的左侧快车展位和商品中穿插的生态广告位。另外提到一点就是同样穿插在商品中的活动推广界面。如下图,这个快车活动推广的位置一个是图片相对来说比较显眼,还有个好处是可以直接链接到您的双十一活动界面,对您整个店铺的动销都有很大的帮助。
图片3.png
五.京挑客及站外引流
京挑客和站外返利放到一起来说,一种是佣金模式,一种是高返利模式,从根本上来说其实是一致的,拿利润来提高商品的流量访客,引进外部流量。其实这个模式我一般习惯称之为“没有成本的广告推广”。因为只有卖了你才需要去掏钱,甚至很多新店在这方面推广的时候我往往的策略是返利力度比利润还要高。双十一余热期间,建议比较财大气粗的客户这样去做。小商家就设置比利润略低的返利额度就好。
好了,说了这么几点比较重要的环节,希望各位在双十一之前努力一把,争取一个电商峰值,也是您店铺销售的峰值。
欢迎关注卖家网 卖家网二维码.jpg

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

卖家网消息X

关注卖家网公众号 每天60秒语音

卖家网公众号:dsmaijia,京东运营最全知识库,等待你的挖掘。...

点击查看查看详情