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[经验分享] 价值百万的营销利器是如何用的...

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imrandom 发布于: 2016-11-15 15:04 1382 次浏览 0 位用户参与讨论
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不管是在平时还是在大促期间我们往往都忽略了一个很重要的营销手段,现在无线端的重要性不言而喻,已经记不起来这是第几次说无线端重要的话了,无线端如何装修我们会单独的出一期,店铺的装修和产品的描述只提高转化率,没有流量的话,做的再好也没用,今天我们就来看下无线端营销利器-H5。这个我们之前也分享过只是不知道有没有引起同学们的注意!

其实H5做起来也很简单,京东就有自己做H5的工具-蜜享,不知道谁取得这么一个名字,总觉是再说蜜蜂的.......跑偏啦,先看下怎么进入吧!进入无线后台 QQ图片20161115130115.png
链接:https://ms.jd.com/home.html,同学们可以进去看看下,点击创建,默认是普通的,不过你要是想创建个比较牛B的H5页面还是要选高级的,用法其实很简单,这里就不多说了,如果同学们有在使用的过程中有什么问题的话可以在我们的公众号里面留言,我看到后就会给各位同学解答。不过蜜享模版比较少,如果同学们感觉不够用的话可以去百度搜一下,有很多!

工具其实都很简单,不管你是用京东自带的,还是其他的,其实最重要的就是创意。

那什么样的H5页面才能获得用户的传播哪?1. 用户发自内心觉得喜欢
戳中用户痛点,自然会引起共鸣。以下痛点,可以试着戳戳看:

好玩-互动娱乐类、轻型小游戏。像早前火爆朋友圈的脑洞神作“围住神经猫”和最近百度外卖的“种太阳”。

炫酷—开进你朋友圈的宝马的M2上市推广、淘宝造物节全景图重力体验邀请函,还有其他各种牛逼的3D H5、VR H5,一看就跟外面那些五(yao)毛(yan)特(jian)效(huo)不一样。

实用—如“十个iPhone手机使用技巧” 和“绝对干货!!旅行收纳实用技巧汇总”,这种一看就low不屑点开,但身体还是会很诚实的点开并悄悄发给身边的好基友。

攀比心—晒消费,晒得分,晒皮肤年龄…能满足人艰不拆的小小优越感和大家都晒我也得晒的“被”从众心理。

同理心—能引起情感共鸣,细腻走心的内容,像“我们之间就一个字”,和最近频频让人惊艳到的方太抽油烟机广告,还有被淘宝一下就戳中味蕾的鲅鱼水饺…

冷知识(涨姿势) — 知乎、果壳、好奇心日报这些内容为王的平台为我们提供的远不止这些。

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2. 利益驱使下被动分享
比起细分领域的礼品,大众优惠项—如返利、优惠券、购物券、电影券等吸引力一般会大一些。
其次要知道几个数据真相:

1. 只有微信推送的情况下,H5的活跃周期最多3天;

2. 最佳发布推送时间为21点到22点;

3. 6~8页为H5最佳浏览页数,P数过多或单P体量过大都会增加H5跳失率 。

图片1.png
H5传播监测分析工具DATASTORY
了解这些数据后,再来思考几个问题:
1. 活动背景/目的
拉新?留存?促活?提升品牌曝光率?不同目的决定策略方向及投入成本(成本意识很重要)
2. 针对用户群体是哪些
从消费心理角度界定用户群体不同属性,为自己的目标用户量身定制推广题材(来自数英网的一则数据新闻:浏览量最高的1000个H5作品中,42%是心灵鸡汤,最高17,358,480 uv;27%是测试题,最高49,940,339 uv;15%是社交互动游戏,最高2,892,047 uv;5%是大型品牌宣传,最高551,195 uv。)
3.推广渠道定哪些
除了H5本身的吸引力,渠道也是影响传播的重大因素,微信公众号、朋友圈、微信群、微信广告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空间、新闻客户端、App广告、广点通,都是国内H5推广的可行渠道,根据分析目标用户社交习惯,针对性选择渠道来有效提升传播效率。
磨刀不误砍柴工,确定市场需求和推广目的,才有可能保证方案 “先做对,再做好”。(借用DDC运营设计师Gary的经验观点,与市场预期不契合,再好的创意方案也是不能推的)为避免“胎死腹中”的高成本悲剧,还是先做好这些前期准备工作

视觉:要风格,更要逼格

一个好的营销传播一定有让人眼前一亮的风格,不论是叙事方式,还是图像、文案、动画都在一个画风内协调统一。但风格化只是基本功,在这个只看颜值的年代,我们拼的是审美!毕竟,美的东西才有“可晒”的价值嘛。

好了今天就写到这里,同学们要是还有什么问题可以在公众号留言,我看到后会一一给各位同学解答!


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