设为首页收藏本站 自定义链接

电商卖家网-电商卖家们交流中心

[经验分享] 2017年的京东不这样玩你就等死吧...

[复制链接]
jerry1st 发布于: 2016-12-15 13:10 1281 次浏览 0 位用户参与讨论
跳转到指定楼层

马上注册,查看更多干货

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
转眼间16年即将过去,昨天的文章里面我还讲了一个很恐怖的故事。那就是马上要过年啦。那么我们在新的一年里应该如何玩转京东哪,咱们今天就从几个方面分析一下,同样不会只给同学们说一些理论,会告诉同学们如何实操,有一些是预测的,如果有什么变化我也会在公众号随时提醒!
一、如何抓住有效流量
16年的下半年开始同学们有没有感觉流量是越来越少,其实这也不怪同学们,自从雅虎中国的工程师跑到京东之后,京东就开始布局千人千面的系统,这个肯定也是京东想了很久的事情,毕竟淘宝13年的时候就开始布局了。咱们大京东也不能落后的是吧!我们的流量在17年的时候仍然会下降,因为现在京东一系列的动作都在像这方面发展。
其实这个对于我们商家来说也是好事,尤其是精准通这块,能更好的找到精准的客户,千人千面全面实行以后对我们来说就是个转折,所以我们要从现在就开始着手准备,千人千面说白了就是个性化搜索,根据每个人的习惯来推送他需要的产品,所以我们就要给我们的客户定位也是给我们的产品定位,我们只服务好需要我们产品的客户即可。这样流量虽然下降但是转化会大大的提高,要是做不好这块的话,那就只能等死了,同时我们做好这块的同时我们也会得到精准的客户,何乐而不为哪!
二、抓住流量入口
手机端的重要性应该不用再啰嗦了,我建议同学们(其实同学们也必须这样做),手机端单独运营,同时手机端的设计同学们也要注意了,虽然现在手机端很重要,但是我发现同学们对于手机的设计还是不怎么重视,大部分是直接用PC得转的,PC和手机的设计师完全不一样的,我们宁愿不要PC的也一定要把握好手机端的。
三、转化才是王道
我们上一条说的是流量入口,其实抓住这些流量入口的最终目的就是为了转化,以后我们的流量会更趋于精准流量,所以对于一些没有转化的关键词现在就可以去掉了,没有转化带来再多的流量也是没有任何用处的,这个主要用在我们的标题优化上,我们在写标题的时候不应该查看哪些词流量大,我们要看我们的产品更适合哪些关键词,哪些关键词能更好的给我们带来转化,这才是我们想要的。
关于关键词的转化并不一定是成交转化,转化包括成交、收藏、关注、加购物车,只要这些动作频率高的关键词都是好的关键词,都是我们需要的关键词。
四、客户价值
同学们有没有发现,现在京东的手机描述编辑器功能更强大了,以前只能上传图片写文字,现在基本上和PC的是一样了,这也可以看到京东对无线的重视,将来我们的客户会越来越珍贵,所以每一个进到店里的客户我们都要想方设法留住他,并形成更多的转化,这样才能把每个客户的的价值发挥到最大,虽然现在手机端已经可以增加关联销售了,但是大部分的同学还没有加,看到这你应该知道你要马上做什么了吧!
五、ROI将越来越重要
ROI是什么?ROI=销售额/花费 同时他的公式也可以是ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC,可以得出快车的终极公式:ROI=转化率*笔单价/CPC,如果你还是不懂,关注电商卖家网回复ROI三个字母小写的(roi也可以)可以看详细的解释。之所以说这个是因为,我们可以长期的开车,只要我们不亏钱开车开再多的钱也没关系,毕竟我们最起码赚到了老客户。只有不赔钱我们才能长期通过快车稳定的引流,将来的快车也会越来越重要!
好今天说这些,要说的太多,主要还是看同学们怎么做,如果想看更多干货,请关注我们的公众号“电商卖家网”。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

卖家网消息X

关注卖家网公众号 每天60秒语音

卖家网公众号:dsmaijia,京东运营最全知识库,等待你的挖掘。...

点击查看查看详情